一、市场部职能：

1．实现企业销售目标。

2．制订和实施销售计划。

3．销售管理；销售政策的制订与施行，销售人员管理。

4．市场调研与市场预测。

5．策划。

6．销售工作的监察与评估。

二、市场部经理职责

1．服从上级领导，及时完成下达任务。

2．全面负责市场部日常管理工作。

3．制订销售政策和销售计划（年、季、月）。

4．组织和指导销售人员的工作，对销售人员的业绩进行考评。

5．对销售工作的监察，处理客户问题，审核业务往来单位，建立信息反馈制度负有领导责任。

6． 定期总结工作，并向厂长提交工作报告。

7． 市场开发。

8． 对工作中存在的不足进行反思，不断调整销售政策，管理制度和销售计划。

9． 领导开展市场调查与市场预测、策划等工作。

10． 协调本部内部各部及本部与其他部的关系。

11． 其他临时性工作。

三、市场部经理助理职责

1．服从市场部经理领导，及时完成下达任务。

2．协助市场部经理处理日常管理工作。

3．协助市场部经理制订销售政策及销售管理制度。

4．审核业务往来单位。

5．对市场监察、客户问题处理，建立信息反馈制度，市场调查与预测与策划负有指导责任。

6．协调内部各部与本部与其他部门的关系。

7．其他临时性工作。

四． 市场调查人员职责

⒈服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。

⒉对本企业产品进行调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本；目前执行的价格政策和价格管理制度；产品的市场份额、销量；广告、推销、公关策略和配销渠道；供应商调查及原辅料价格调查；营销业绩评估调查。

⒊ 对竞争企业的调查：产品的功效、质量、品牌、包装、生产成本；价格政策、促销投入、配销渠道、市场份额。

⒋ 国家政策法规导向、医药改革方向、调查。

⒌ 市场发展趋势，总体特征调查。

⒍ 医院、医生、患者的需求特征调查。

⒎ 新产品、新技术开发方向调查。

⒏ 经销商资信能力调查，（可由业务员完成）。

⒐ 建立情报搜集网络。

⒑ 建立情报资料库和档案管理制度。

⒒ 对调查资料进行整理、分析和科学预测，定期提交调查报告。

⒓ 保守商业机密。

⒔ 其他临时性工作。

五、 业务主办职责

⒈ 完成市场部经理下达的销售任务，负责辖区内医院的开发、进药、回款。

⒉ 协调企业与医院、医生、药房、采购的关系，以及企业与经销商、经销商与医院的关系，保证销售渠道畅通与稳定，准确掌握药品销量。

⒊ 制订月销售计划，报市场部经理，协助市场部制订阶段性销售计划。

⒋ 及时反馈市场信息情报，向市场部提出合理化建议。

⒌ 遵守企业销售管理制度，服从市场部经理的领导，配合其他相关部门及人员的工作。

⒍ 保守企业商业机密。

⒎ 离开本工作岗位前将所负责销售产品货款收清，并完成所有工作交接。

⒏ 宣传、介绍和推广企业产品（医、患、商），树立良好的产品形象、品牌形象、企业形象。

⒐ 对所销售的药品负责。

六、 策划人员职责

⒈ 服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。

⒉ 就建立企业长期发展战略规划，并因之制定中、近期经营规划，提出建议及咨询意见供决策层参考。

⒊ 对营销、产品开妇、促销、广告、公关、配销渠道管理、业务员管理、价格管理及其他营销政策管理提出策划方案。

⒋ 建立企业形象识别系统（CIS）。

⒌ 参与和指导市场调查与信息情报的搜集整理。

⒍ 就管理政策调整和制度创新提出建议。

⒎ 就企业经营活动出现的新问题提供紧急解决方案。

⒏ 保守商业机密。

⒐ 其他临时性工作。

七、 客户档案管理人员职责

⒈ 服从市场部经理领导，按要求完成下达任务。

⒉ 根据业务员反馈的客户资料经市场监察人员核实后，据《客户档案管理制度》建立客户档案。

⒊ 严格保守商业秘密。

⒋ 根据信息反馈管理人员及市场监察人员、业务员提供的资料及时更新客户档案。

⒌ 客户档案评估，及时、准确向市场部经理提供依据。（或：非现款交易方式应经历“签字”程序）

⒍ 其他临时性相关工作。

八、 信息反馈管理人员职责

⒈ 服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务。

⒉ 接待商业及医院客户，解答客户疑问。

⒊ 处理客户不满，向市场部经理汇报并协调相关部门处理和解决问题。

⒋ 经常与业务员及客户保持联系，及时处理业务人员在销售过程中出现的问题。

⒌ 搜集业务人员、客户对企业销售政策、销售策略、管理制度等方面的信息。

⒍ 建立信息反馈资料库，建立信息反馈通报制度。

⒎ 定期将搜集的反馈信息总结整理，汇编为报告，上报市场部经理及厂长。

⒏ 保守商业机密。

⒐ 其他临时性工作。

九、 市场监察人员职责（可由信息反馈人员兼任或此二项合并）

⒈ 服从市场部经理的领导，按要求完成下达任务（或可直接向厂长负责）。

⒉ 对销售政策的确实施行，销售人员的经济行为进行监督和考评，作为市场部经理考评业务员业绩的依据之一。

⒊ 对商业客户的资信能力进行考评，定期访问客户。

⒋ 对反馈信息的处理和解决负有监督和执行职责。

⒌ 对销售人员的市场开发及其能力培养负有传、帮、带的义务。

⒍ 定期深入市场进行调研，并向市场部经理及厂长提交调查报告。

⒎ 保守商业机密。

⒏ 其他临时性相关工作。

十、发货（内勤）人员职责

⒈ 服从市场部经理的领导。

⒉ 严格执行《发货管理制度》。

⒊ 负责将市场部的有关指令，文件及资料发放到各片区经理及业务员手中。

⒋ 根据盖有发货专用章及市场部负责人签字的发货单发货。

⒌ 建立发货与退货台帐，根据市场部经理及助理的指令及时将货物发往各指定市场。

⒍ 发货前根据销售合同核对发货品种、规格、数量、发货单位及地址等内容，核对无误后按时、按量、及时、准确发货。

⒎ 发货后根据货运回执复印件（厂方送货的应有客户签收的送货单）登记入帐，并及时将运单寄交客户，同时通知业务员。

⒏ 及时取回各类退货，登记入帐并详细记录退货原因。

⒐ 发货单应由业务员签字负责，特别是在无合同销售时必须有业务员签字负责。

⒑ 每月按时整理原始单据装订成册，建档管理。

⒒ 每月26日向市场部经理及助理递交当月发货及存货情况的书面报告。

⒓ 做好市场部业务电话登记工作。

⒔ 保守商业机密。

⒕ 其他临时性工作。

十一、起票人员职责

⒈ 服从市场部经理的领导。

⒉ 根据销售合同规定的品种、规格、数量等填写调拨单（或发货单），业务员签字后报市场部负责人审批。

⒊ 现款现货业务应到财务部门交清货款后凭财务部门出具的现金收讫凭据开具产品调拨单；或先起票，由财务部门派专人随货同行，收款后交货。

⒋ 建立健全各类台帐，分设总帐及明细帐。往来客户应按《客户资信能力分类档案管理制度》的规定进行分类管理。

⒌ 每旬与财务部门核对台帐，及时掌握回款情况；随时掌握产品库存情况。

⒍ 每月25日向市场部经理及助理递交当月发货及存货情况、回款情况的书面报告。

⒎ 每月按时整理原始单据及合同，装订成册，建档管理。

⒏ 填写票据及登记台帐应做到字迹工整清晰、准确无误，不得随意涂改。

⒐ 保守商业机密。

⒑ 其他临时性工作。市场部人员岗位职责

感恩节是美国国定假日中最地道、最美国式的节日( holiday )，而且它和早期美国历史最为密切相关。
　　1620年，一些朝拜者乘坐"五月花"号船去美国寻求宗教自由。他们在海上顛簸了兩个月之后，终于在酷寒的十一月里，在现在的马莎塞州的普里茅斯登陸。
　　在第一個冬天，半数以上的移民都死于( die )讥饿和传染病，活下來的人们在第一個春季开始播种。整個夏天( summer )他們都热切地盼望著丰收的到來，他們深知自己的生存以及殖民地的存在与否都将取决于即将到來的收成。后來( finally )，庄稼获得了意外的丰收，所以大家决定要选一個日子来感谢上帝的恩典。多年以后，美国总统宣布每年十一月的第四個星期四为感恩节。感恩节庆祝活动便定在这一天，直到如今 .　　感恩节庆祝模式许多年来从未改变。丰盛的家宴早在几個月之前就开始着手准备。人们在餐桌上可以吃到苹果、桔子、栗子、胡桃和葡萄，还有葡萄干布丁、碎肉餡餅、各种其他食物以及紅莓苔汁和鮮果汁，其中最妙和最吸引人的大菜是烤火鸡( roast turkey )和南瓜餡餅( pumpkin pie )，这些菜一直是感恩节中最富于传统和最受人喜爱的食品( food )。
　　人人都赞成感恩节大餐必需以烤火鸡为主菜。火鸡在烘烤时要以面包作填料以吸收从中流出来的美味汁液，但烹饪技术常因家庭和地区的不同而各异，应用什么填料也就很难求得一致。
　  现在的感恩節是一個不折不扣的国定假日。在這一天，具有各种信仰和各种背景的美国人，共同为他们一年來所受到的上苍的恩典表示感斜，虔诚地祈求上帝继续赐福。

如果我能将时间倒转，将空间变换，我要让你做《我的野蛮女友》。

我有掌控时空的能力吗？

………没有。

所以，很遗憾，我只有做你的网络《情人》。

 

如果有另外一个世界，我将在那筑起我们爱的暖巢，以便《和你在一起》《天天见到你》。

我拥有另外一个世界吗？

………没有。

所以，很可惜。我此生无法《和你在一起》更不能《天天见到你》。

 

如果我敲击电脑键盘一万遍，才能让你听见我对你爱的呼唤。

我能敲电脑键盘一万遍吗？

………可以。

所以，是的，我爱你……………

下一步：

回家，

学车，

受训，

购房，

求职，

累，真累！

今天进入决择第二天.

从大连回到沈阳,从小义和小哲那里回来,凌晨3:00,无处可去,有种无家可归的感觉,不过心情好多了,见了几年未见的朋友,虽然没有说太多的言语,但能在一起小聚,真的难能可贵,其实朋友处到一定份上,就不用语言沟通了:

一个眼神,

一次动作,

一股气息,

一阵笑声,

就足以表达一切.

朋友的感觉,在一个眼神中能看清世界.

朋友的感觉,在一个动作中能振憾宇宙.

朋友的感觉,在一股气息中能气壮山河.

朋友的感觉,在一阵笑声中能笑纳百川.

生命因朋友而如此多娇,引无数英雄竟风sao.呵呵

 

PS:以上旨在反驳在小义家看的<亮剑>中楚云飞引用的所谓名言:没有永恒的朋友,也没有永恒的敌人,只有永恒的利益.

 

子曾经yue过,"当你无法战胜生活时,你便要去好好享受它."

决择猛于虎,我真的无法抗拒,所以我也只好好好享受它.

回来的火车上,毫无睡意,思想飞速,想想回来这十天里,虽然跟父母朋友交谈中好像没什么帮助,但我了解,不积KUI步无以至千里,不积小流无以成江海.这是一个过程,没有这个过程,也没有今天的决定.所以我爱过程.要享受它.

 

今天无法预知明天,就像大地无法预知天空,天空无法预知云彩,云彩又无法预知大地.

 

PS:打不出的字,用拼音代表.

是去是留，还无法取向，人生的十字路。

是进是退，还没有决定，命运的岔道口。

 

我无法预知我的未来。。。。。。。。更不敢问津爱情。。。。。。。。。。。。

 

路漫漫其修远兮，吾将上下而求所，今天体现淋漓。。。

我以为这个样子能回到以前　
从一开始一步一步过到这一天　
我以为自己可以剪下这一切　
地转天旋一页一页失踪的时间　

一封情书一场痛哭庆幸还有顽固　
原来有过的温度后来走到这一步　
我们都辛苦（我们都在乎）　

我才不管泪水有多碱谁也看不见　
我才不说回忆有多甜谁也听不见　
爱情的背面一片沉默的世界　

走了太远都没力气去后悔　
不该说的每句话忘了睡的每一天　
我们之间因为只差这一天到不了永远　

走了太远都没力气去后悔　
不该说的每句话忘了睡的每一天　
我们之间只有记忆直到永远　
到不了永远在我们之间　

走了太远都没力气去后悔　
不该说的每句话忘了睡的每一天　
我们之间因为只差这么一天爱情到不了永远　Hey...　

到不了永远...到不了永远...到不了永远　Wooh...

爸爸
哎!
为什么你跟着别人回家?
没钱拉!
那你手里拿着钳子干吗?
在上班!
在别人家就能找到钱啦?
你说对了!
别人的家就是我们吉祥的一家!
妈妈
哎!
你把手伸到别人口袋干嘛?
找钞票去了!
别人的钱我们能去拿吗?
有点风险啦!
警察叔叔不会抓到我吗?
你烦不烦呀！
最终还是会让我们回吉祥的一家!

宝贝
啊?
爸爸会小心看着妈妈!
那妈妈呢?
妈妈正聚精会神偷啦!
我呢?
你要提高警惕看着警察! 我塞，好酷呦！
我们三个就是吉祥如意的一家! 
爸爸
哎!
门是否被你打开了啦？
搞定!
我们就抢个馒头回家?
馒头!
电影院都是这样演的?
我晕!
有了馒头我们就是吉祥的一家!

妈妈
哎!
别人口袋都有什么?
小声点!
我要IP IC IQ卡?
这么多啊!
记得统统告诉我密码?
这有啥用啊!
有IQ我们就是吉祥的一家!

宝贝
啊?
爸爸被警察叔叔抓了!
那妈妈呢?
妈妈估计一会也来了!
我呢?
你千万别要学我偷了!我乖乖
天下无贼就是吉祥如意的一家!

有个人和我打赌，其实这赌局本身就是一种煎熬，何况结果，我不敢想。我从不赌博，不论输赢我都不喜欢，但这次我赌了，为了自己的幸福，我去赌，去博，而且我要坚持下去，我知道这对于我来说很重要，我赢了她听我的，我输了我听她的，看到她的反应我有点后悔去赌了，对于我这种十赌九输的家伙，其实就不要企求什么赢的概率，现在已经即成事实，唯一能做的事就是祈祷吧………………保佑她不会那么狠心，保佑她对我一如既往，保佑她让我赢吧。保佑，保佑，保佑，保佑，保佑，保佑，保佑，保佑，保佑，保佑，保佑，保佑，保佑，保佑，保佑，保佑，保佑，保佑，保佑，保佑，保佑，保佑，保佑，保佑，神啊，救救我吧！

说再见别说永远，再见不会是永远！在每个人心中对自己喜欢的人、亲近的人、尊敬的人都有一种依依难舍的情结。然而天随人愿的事不是每个人都一生当中都会遇到的。

２００５年１２月末

来南京不久，除了进行一系列的酒吧筹备工作外，还要主持一下工程办事处的相关事宜，说是主持，其实也就是我一个人，加个司机.说是办事处，其实也没什么要办事的事情．最主要的就是承揽工程，对于我而言，只是做与客户进行洽谈＼协调＼沟通直至合同的签定．目前还没有主动去开拓市场．也许是没有能力，也许市场是片盐碱地．南京市区内有一工程，老板是长春人，军人出身，人高马大，４０出头，所在的公司政府下属的事业单位，又被其承包，所以在工程立项上，有些难度，不是因为关系不到位，而是在市区实难疏通，所以我给他在做完一系列的前期工作，等待我的便是无尽的等待．在等待中无所是从，在等待中听天由命．．．．．．

 

一日午

老板召见，不敢怠慢，得知近期将有一千万工程上马，在连云地区．连云我还是熟悉的，记得三年前，就曾去过．当时是一段不愿提及的奋斗经历．这工程是政府工程，采取正规的招投标方式，招投标我虽是不算精通，但也能瞒天过海，

昨日狂风大作，

骤然落雨，梦中突醒，

知今日定有事发生！

晨起床已九时，忆昨夜状况，身困力乏，睡眼惺忪，

心即不悦，是问情种天下，怎为我独钟。

今欲抽身而退，过往种种，无奈心已倾！